销售培训，让赚钱的人更赚钱，90%以上的企业没有销售手册，没有标准，所以，业绩做的好的业务员都是剩下的，大部份业务员三个月没有业绩自然淘汰，销售部对人的依赖度太高了，剩下的人如果离开了，企业业绩立即下滑，优秀的企业，离开谁，企业业绩并不受任何影响，销售培训，让企业摆脱对人的依赖。

销售培训，要以业绩提升为核心
在中国经济处于增量的情况下，行业每年都以50%的速度增长，在这种背景下，业务员需要有激情，勇气，脸皮厚，不讲套路，不讲规则就可以瞎猫碰到死耗子，就会有业绩，机会非常多，而现在中国处于存量经济环境，行业的增长几乎为负，企业的成长并不是依靠机会，而是跟别的企业竞争客户，谁更专业，谁就能活下来，努力并不是成长的必备条件，而方法与策略才是最重要的，拼的不是肌肉，而是智慧，另外，人口红利已经束，招人成本更高，人才可选择性很小，企业再想通过人海战术，末尾淘汰制已很难了，企业不得不面对如何提升现有人才能力，如何通过制度建立销售人才培养机制，所以，企业开展销售培训，找讲师应该找以业绩提升为目标的讲师，讲师不是以自己讲为主，而是以学员是否会做为主，培训好与坏的评价标准并不是在课堂上，而是业绩。

销售培训，要以梳理业绩增长点为核心
每家企业业绩增长点是不一样的，销售培训讲师要跟学员一起梳理，发现工作中的瓶颈，不要让学习成为工作的负担，每个团队，每个人都有自己的瓶颈，突破瓶颈，不是一两天的事，更不是听两天课的事，而是需要一两个月练习，修正，优化，实践的过程，企业找讲师不应该是短期的行业，也不是今天找张老师，明天找李老师，而是要选定某位讲师，给自己与讲师一个机会，共同进步，业绩没有提升，不仅仅是讲师的问题，学员也会有问题。