很多客户尤其是大客户，在选择供应商的时候考虑因素比较多，他们一般会要求去参观供应商的工厂，通过参观工厂，可以了解工厂的设备以及工厂的工作流程，员工风貌以及企业文化等等方面能够很直观的感受到，这个供应商是不是值得合作的。
所以作为销售人员也要充分的利用客户工厂访问的机会，增进信任，让客户更好的了解我们的产品的生产过程，提升客户对我们产品的信心，那么如何做一个有效的客户工厂访问呢？
?定要筛选优质的潜在客户来共同访问。做得好源于选的好，对于优质的品牌客户来工厂访问，我们会做一些充分的准备，以使得这次访问取得成功。
?工厂访问要有清晰的流程，包括路线图也要清晰的规划，由谁来负责讲解，讲解要突出哪些重点？一定要做充分的准备，一定要根据来访问客户看重的一些点进行特别的讲解，并且非常专业的回答客户的提问。
?工厂参观结束以后，要在会议室进行一段时间的交流，一般会安排一小时到两个小时的时间，这个会议要有清晰的议程，包括公司介绍生产工艺，品质管控，原料采购，产品介绍，客户支持，合作模式、客户服务等等方面，让客户全方位的了解公司的优势和竞争力，增强客户合作的信心。
?趁热打铁，在工厂访问的最后环节，可以邀请客户合作，并且有针对性的做一些促销政策下定决心，促进合作。