区别于竞争对手就是我们所谈的差异化，这类的差异化不仅仅是跟对手不一样，而是你做了对手做不到的，你的优势就是最大的差异化。如何做到区别于对手？要让客户记住，留给客户印象，要有创意，要触动你的客户。
比如，有的女孩不时髦，但总是出类拔萃令人过目不忘；有的女孩衣服成堆，却总是淹没在茫茫人海之中。这就是定位的力量。定位，不做第一，就做唯一。没有差异，就没有市场。甚至从某种意义上讲没有意义的差异都是价值的。
定位，同质化时代的竞争之道。例如比对手在投资回报率方面的差异和给客户增值创造方面的差异。成本、付款条件都是差异点。
开拓业务最有力的手段之一就是将自己与竞争对手区分开来。价值主张的独特性是将你与对手区别开来。让自己的方案变得独一无二，无懈可击，难以抗拒，脱颖而出。