如果我们去采访销售人员，为什么你选择做销售90%以上的人会这样回答为了赚钱，那么销售人员是怎么赚到钱的呢？如何设定销售人员的薪酬政策，对于依法销售人员的努力工作发挥的至关重要的作用

在制定销售人员的薪酬政策时，应该考虑以下几点：

1、销售人员的收入分成两个部分，一部分是底薪，另一部分是绩效奖励。底薪部分要根据销售人员的级别并且是属于无条件发放的部分。也就是说公司会把销售人员分成不同的级别，比如说助理销售人员，专业销售人员，高级销售人员等等。

2、对于销售激励，行业特点不同，激励的方式不同，但总而言之，销售激励部分包括基础销售额部分的激励和增量销售额部分的激励。对销售人员来讲，它的收入组成部分，理论上应该70%来自于销售奖金部分，如果销售人员的主要收入来自于他的基本工资，这个销售团队是没有活力的。

3、当然对于销售人员的底薪和奖励，要根据销售团队所从事的行业来设定，比如说销售周期比较长的销售工作，底薪会高一点，提成低一点；对于一些快消品来讲底薪会低一点，提成高一些。

4、对于销售人员的薪酬组成部分，一定要给销售人员宣讲清楚，确保每个人知道自己销售额达到多少的时候，会有多少收入，对于销售激励部分一定不能模糊，每个销售人员都会计算自己的预期收入，这样才会对他有激励性。

​5、对于公司来讲做好销售薪酬政策，要考虑行业内其他的竞争对手的薪资待遇水平，要考虑本财年这场行情的现状，市场发展的趋势，公司目前的竞争力和产能状况，制定合理的目标。在这里我特别强调的是公司制定目标一定要理性，而不能仅仅拍脑袋。因为拍脑袋有两种后果，第一个是销售人员对公司设定目标没有信心，最后导致目标的流产偏低导致销售人员收入非常高，公司又心疼，多花了钱，如果在销售人员收入很高的情况之下，公司调整薪资政策，销售人员肯定会极力的反对。而且一定程度上也违背了公司的信誉，导致销售人员不再相信公司，甚至跳槽离职给销售团队带来了极大的不稳定性和损失。

。6、对本财年的销售薪资政策，一定要结合着销售目标进行测算，测算的结果要考虑到行业其他竞争对手，销售人员的收入情况，还要考虑与去年相比销售人员的收入情况最多，销售人员预计会达到什么样的收入最低他们的收入又得到什么样的保证？也就是说预期发生的结果应该在我们的测算当中。当然也要鼓励销售人员超额增量完成更大的销售额，理论上销售收入是没有天花板的，因为销售人员的天职就是不断地创造新的增量。

以上就是在制定销售人员薪酬政策的时候要考虑的事项，总而言之，销售激励的目的一定要跟销售的目标考核衡量标准连接到一起，最终推动销售人员努力工作，通过实现其目标而获取更多的奖金，要对销售人员有强大的推动力，这是确保公司整体目标实现的关键所在。