企业在设计薪酬的过程中，通常会面临五大难题。

1、就是企业究竟该拿出多少钱来做激励，股东利益和员工利益应该如何去平衡？

2、就是怎么去按照贡献的大小去确定各个岗位的薪酬分配比例的问题。

3、就是如何按照价值贡献来确定员工的薪酬水平，你的固定工资和浮动工资应该怎么去设计？

4、就是企业的效益逐步下滑，在甚至亏损的时候，员工的工资和奖金要不要去调整？

5、怎么去设计中长期的激励，打造利益共同体？

那怎么样才能够设计出一套科学合理的分配机制呢？有四大原则。

1、就是分钱机制要导向增量激励，增量激励包含三个方面，一个就是业务增长，比如说像你的销售额，你的利润额等指标。一个就是业务要有增量，比如说你的费用要有节省，人均的产值要有增加等等。一个就是你的业务要有增值。比如说你的客户的满意度，新产品的研发以及新市场的开拓等等。

2、就是保障组织活力，因为组织是人组成的，要想让你的组织有活力，就必须让个人充满动力。那怎么才能让个人充满动力呢？这就需要激励措施跟个人进行有效的链接，让动力和动作有效的串联起来。

3、就是要导向全面激励，千万不能因为激励了一类人而麻木了一群人，这就需要构建全面、精准、有效的激励。从职能层面，基层、中层、高层的激励，从横向层面，从分权、分名分利，这几个维度，包括从时间的维度去分过去的钱，分现在的钱和分未来的钱。

4、就是要保证内在激励，分好钱其实一大半的问题都解决了，但是我们不能走进一个极端，就是不能过分的依赖物质激励，一切都向前看，那就唯利是图了。最终员工跟企业的关系只有利益关系，无法形成命运和事业共同体。所以必须要通过价值观和文化来引导员工的这种自我激励和内在激励，通过精神激励和物质激励双管齐下，让员工自我激励。最终才能激发员工的使命感和责任感。