业务员只能用底薪加提成吗？底薪加提成是大部分企业的业务员最常用的薪酬模式，高业绩者得高收入看起来非常的合理，但是其实底薪加提成的模式却存在着明显的局限性。

第一，新员工加入公司的前几个月都是没什么业绩的，他们的提成一定不多，这种情况下，他们能不能熬得住呢？企业必须要有源源不断的新鲜血液进来，才能保证企业的可持续发展。但是如何给予新员工更多的足够的成长空间，还有必要的资源支持。

第二，在底薪加提成的模式下，有些业务经理为了得到高业绩，就会要求公司花费更多的成本来做推广，同时也要招聘更多的工作人员。在这种情况下，公司的利益和员工的利益反而处于矛盾的状态。虽然短期来看，营业额是提高了，那么员工的提成也增加了，但是同时公司的成本费用也增加了，企业的利润可能还会下滑。这样看显然并不科学。

第三，一般在业务的淡季，或者是业绩不好的年份，业务员的收入可能会比较低。在生活压力的驱使之下，员工有可能就会要求公司增加底薪或增加提成点数，否则就闹离职。

这个时候企业又应该如何应对呢？加底薪，会直接的增加企业的人力成本，为了留住人才，付出了更高的代价，加提成点数，成本增加，提成点数上去容易下来难。如果不加，员工的工作热情就会难以维持，甚至更加的低迷。所以底薪加提成只能在跑马圈地的时候比较适用。企业上了一定的规模以后，必须要对薪酬绩效的模式提出更加有效的优化方向，三个建议。

第一，可以通过KSF的模式，促进业务人员增值增效，管控业务的成本，提升经营的质量。

第二，可以通过PPV的模式，让业务人员身兼多职，一专多能。在刚入职或者是淡季的时候，可以兼职调查员、跟单员、送货员、统计员等等，通过自我的增值增量同时获得更多的收入。

第三，可以让优秀的业务员成为公司的合伙人，参与公司的经营，分享增值分红，丰富他的收入的渠道。

一旦员工多了一个身份，多了一份原底薪以外的收入，那么就不会轻易离职了。总而言之，给员工设计薪酬一定不要过于简单，要让员工有更多的机会来创造价值，获得更高的收入。