哪些岗位更适合推行弹性量化的激励性的薪酬，其实所有的岗位都适合。但是一线、二线经营型和非经营型岗位，它的适应的程度是有区别的。比如财务，就可能激励的力度就会减少。因为财务的工作它有一个既定的流程和规则。本身财务的工作就没有太大的弹性，如果一个工作和一个工作结果都没有弹性的时候，那么不太可能设计高弹性的薪酬模式。一个岗位的弹性越强，它的激励性就越强。

当然也有一些财务的管理人员，他的弹性可以扩展到30%到40%。因为它所面临的价值和面临的结果，它是有一定弹性的。弹性最大的是什么呢？那一定是业务性的人员和生产力的人员。业务人员做业绩做100万，我也可以做，做1000万，我也可以做。它弹性是不是足够大，激励性呢？它背后有个含义，就是弹性到底多大。整个研究，认为管理型的岗位，用KSF。对基层的操作层的员工，非管理层的岗位。用的是PPV的模式，把所有的员工的行动模式都把它涵盖进去了。中间地带既不属于带团队的管理者，又带了一两个人。那这个人做什么薪酬模式呢？K加P，K就是KSF。KSF是以指标来呈现的，PPV是以工作项目来呈现的，有些管理者他既要完成一些经营性的结果，有些工作是执行层的，就是把它做到，把它组合起来，就是K加P。