年轻人谈薪色变，薪水，应该怎么谈？

第一，入职前最好把薪资的大结构先谈好。入职是最好的谈薪的空间范围，但是入职不管任何情况下，谈薪的本质是场谈判，到底是什么，决定了谈判的输赢？假设我是谈判当中的一方，我不参与这次谈判，我有没有其他的选择？如果我有，我是必胜，就比如入职前，我手里有五个offer，我一定能谈出最好，但入职前我手里只有一个offer，公司一定拿赢，为什么？因为公司不会只面我这一个人，就这个岗位的offer，他不可能只发一个offer，他一定是发好几个人，然后权衡下来公司去选那个可能最匹配的。所以入职之前知道谈薪怎么谈，手里得要多offer，手里就一个offer，谈毛线薪。同样的道理，已经开始在一家公司工作了，需要跟公司再谈涨薪什么的，在外面找一两个offer，再来谈，否则哪有不谈，还有其他选项的可能，没有。外交就是谈判，谁最能赢谈判，就是谁能从谈判桌下来干他一顿的时候的选项，谁在谈判桌上就是硬气，所以就是不谈判的选项有多少，直接决定了谈判的筹码。

第二，在谈具体的谈的策略，永远记住一点，总包尽量不变。可以对它进行绩效上的拆分和让步，总包让步是挺怂的一件事情，挺没有必要的一件事。比如我认为我的月薪的总包应该是2万块钱或者3万块钱，我一定要住这个钱，但前提还是我有选项，那在这种情况之下，我可以跟公司谈，我的底薪是一万还是15000还是2万，剩下来的那些绩效应该怎么考核，与此同时，这个绩效还封不封底，有没有可能我挣到5万的情况，他相对应的绩效是什么？为什么要这么谈呢？

第一点，是让对公司，如果就是一个总包，而且全是底薪里面没绩效的傻逼公司干这个事，没有人干，就是8000块钱我都不愿意，因为我发现根本没有管理杠杆，没有调动性。

第二点，之所以去跟HR去谈绩效拆分的时候，实际在看这家公司他们靠不靠谱，他给你拆不细，代表这家公司很粗壮。他拆的细，当然拆的过程当中也有神经病的，比如迟到一次扣200这种，那就拉倒了，他拆的都是跟业务相关的绩效，比如完成率是多少，达成情况是多少，各种各样把工作拆的很细致，大概可能3到5个指标，每个指标完成，会有相应的多少钱和奖金的激励，这个清晰了，去公司代表他做事儿，知道这个怎么玩。他如果不清晰，那就要去看看这个公司在这个行业它到底是个什么状态，如果他们一骑绝尘代表这是风口，赶紧上，那么粗放，他还能干的挺好，就代表现在做的人不多。但如果他做的又粗放，在这个行业里他也没有什么地位证明这个公司其实不太行，我可能要换下一家。总之就一句话，总包上不要让，总包就是这么多，我就是值这个价，我就是通过其他的offer我比对出来的。但是一定要谈什么呢？绩效分解，实际是在看对方公司靠不靠。最关键的一点。如果不会谈，手里就多拿offer，大不了谈崩了，就下一个。