佛山营销公开培训课程学习总结

经过今天早上王越老师的精彩演讲和培训.原来销售的技巧还有很多自己根本不知道的.换位思考.销售的角度真的很重要.作为一个人销售业务员要给自己确定目标.通过学习来提升自己的业务水平.如何学习突破瓶颈.把市场的业务如何尽量开发新客户.下午的学习更加精彩.

通过本堂课学习，慢慢领会1.销售一定是从可能到可行。
2.销售一定是高一维度，一定要跳跃思维
3.报价与成交思维很重要。
4.涨价思维很重要，什么理由涨价不重，重要的是客户接受你的理由，由此买单。
5.销售人员最大的功节和价值企现，是把不可能变成可能，把可能变成可行。
6下午好好听课，学以所用。真正用到实践，能落地。
今天参加普伟集团组织的《销售精英特训营》，首先让我觉得团队的力量是无穷，一个人的能力是干不过团队，每个在同一一个疑惑，能头脑风暴的给出多种各异的结果。然后，我们在一个点上，逐步去分解，一环去解答达成共识。还有今天早上，王越老师通过业绩分析表格，这个方法是很不错，能让我按照罗列出来的方式去一步步去跟踪，把这个流程梳理好，也是我后面回去去组织梳理好的，非常有用，后面的学习也是会全身心去投入，学的更多，也希望老师教会我们更多！ 4组黄文升

经过上午的培训，最有感受的点是老师说的岗位总裁，很受用，让我想到在平时工作中很多时候就会陷入一种胡同中，觉得出不来，请教上司时候总有对他来说不是问题的感觉，原来要学会站高维度来看待问题就很容易有出路！
另外是销售业绩表，让我感受到原来真的可以有很多方法很多可能，可以无限细分不同的销售方式，涨价周，涨价技巧也特别受用。
期待下午的课程！

今天很幸运参加普伟举报的《销售精英特训营》的课程，感觉比较深的有两点，1，今天上午学习了团队潜力的8个重点，从中全面的领会到增加业绩的更多途径，同时通过每组的学习讨论让思维进一步打通。2，成交的三个方案，第一个成交方案为双方否定的方案，第二个方案是真实要成交的方案，第三个方案为备案，这对于以后和客户谈判多了一个技巧。感觉思路打开，收获满满，加油！感谢王越老师。
销售精英特训营总结：
我是来自国铝五金制品有限公司的业务员李美容，能有这次学习的机会，首先要感谢我们公司的领导能给于这么好的学习机会。
经过上午的学习，听了老师的讲课让自己有了很多的理悟，作为一个专业的业务人员应该是有随机应变的能力，任何事情的可能性要努力转变为可行性，人都有惰性，当自己没有新的思维模式看问题的时候何不换个位置思考问题，拉升自己的位置，发现自己的盲点，两点一线的方法在太过于拥挤，上午一个小组写16个增涨业绩的方法，本来以为是不可能的，但是通过学习才发现方法太多。
营销是讲计时性的人：
以前只是认为能把产品卖出去就是好的，从来没算过成本，通过学习才有所认识。
感谢王越老师带给我们精釆的分享。


总结：通过上午的学习与交流，学习到了很多销售的落地经验。
虽然课程上的理论不是每个行业和企业都适用，但是只要我能找到合适使用的一个理论，让我有所感悟并在以后落地，我觉得这就是一个很好的学习成果。
我们每次探讨销售新模式，新理念都觉得很困扰，其实是没有引入3D思维，没有跳脱行业固态，没有突破天花板。正所谓，让同行痛苦的绝不是对手，而是外行的颠覆。所以，要保持学习的思维，学习的心态，用3D思维，穷尽可能，以终为始，探索全源渠道。
完成目标，才是学习的源动力。
3组彭思雅

学习总结
今天非常有幸能参加普伟集团的销售精英培训课程，深受启发，做出以下总结
一：作为一个销售人员方法非常重要，老师今天讲到的增追锁跨搭捆减～销理念我很是认同，此方式的灵活运用对于销售人员的成交量会大大增加
二：以始为终，无限细分，穷尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈，只要以此为基础来做销售工作，我相信没有做不好的业务
三：多一个纬度去思考问题，忌行为惯性和思维惯性，根据实际情况来做出调整，后续工作本人也会对此学以致用，相信会取到更好的效果！感谢普伟！感谢王老师！
我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我一
不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能"知彼知己，百战不殆"，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
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这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着"业精于勤荒于嬉"的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋！ 下午更精彩 六组！

通过上午的课程，让我很懂得现在销售行业让如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。
首先，我要转变思想，以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任，换位思考，才能带来顾客的满意。不论产品多有优势，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至降低信誉，以前我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，敏锐的感知力。
为客户提供一些配套的专业知识建议，让客户信赖你，成为忠诚客户！