佛山销售公开课程学习总结

对于王老师讲的八个要点，将可能性转变可行性，非常有感触。不是我们做不到，可能只是自己平时没有多一个纬度方面去思考问题。把自己位置放高点，在新互联网时代，要跟得上时代的变化，营销和渠道不单单是传统意义的定位，而是全员营销，全源渠道，任何人，任何方式都可能成为我们营销的工具助手。突破自己的固有思维和惰性，应用更先进的方法，把七种不同的营销方式灵活掌握，配合上语言和眼神表达搞定客户！实用落地为王。王越老师通过业绩分析表格，这个方法是很不错，能让我按照罗列出来的方式去一步步去跟踪，把这个流程梳理好，也是我后面回去去组织梳理好的，非常有用，后面的学习也是会全身心去投入，学的更多！ 11组梁日凤

经过一上午的学习与交流，领会到了很多销售技巧。首先是做事要想到可能性，只要有可能性才会有可行性。其次就是行动，销售要以始为终，无限细分，譬如细分客户，产品，工作流程等这些。还有全源渠道这些技巧，都让收益匪浅，期待下午的课程。
总结:一上午王越老师的详细分析，原来销售还可以这么玩的。销售要点:以终为止，就是先弄清楚想要什么，目标是什么，再指定出方法，由可能性变为可行性。无限细分:可以把客户，产品，流程，时间等做一个细分再细分，梳理出来。穷尽可能:就是以目标为导向，想着除了这个还有什么，还会有什么可能，死磕到底。全员营销:企业每个人都是企业的业务员，发动每个人的所能，有成果就有奖励。全源渠道:谁认识我的客户谁就是我的渠道，我们是铝材厂，那么门窗配件厂，加工厂，甚至运输公司都是我们的渠道。

学习总结，通过对王越老师的课程，让我自己对销售有了更加清晰，更加细节的认识，以前的销售观念就是找到客户去谈业务的大众方式，不懂得把销售业绩和目标当作销售的牵引力，在这中间去细化自己的客户，最大限度的去利用自己能够利用上甚至有些资源自己以前没想过却一直在我自己身边，有可能转化成客户和业绩，所以自己清楚了销售本身是如何让自己的渠道无限扩大化，怎么样消除自己的客户盲区，也明白了自信心的重要性，在客户面前姿态和格局观自己应该如何去摆正，也知道了自己是用什么身份去做业绩
总结
上午王老师有条不紊的讲解和精彩的互动下，我深深感觉到自己作为一名营销人员，需要学习的东西还很多，团队之间的潜力也是无穷的。并掌握了一些很实用的销售技巧，如：涨价的方式及步骤，团队的潜力。以终为始、无限细分、穷尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区，突破盲区。目的在实际营销过程中，能达到通过结果来引导出更好的行动计划。无限细分在对于工作安排中能达到逐一梳理去完成。穷尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈。对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有收获。期待老师下午的精彩讲解！

学习总结：
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。从事销售工作的人，从这个交换的过程中得到适度的报酬。销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是卖东西。介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的，因为销售总结是十分有必要的，通过学习和去实践，以及经验的积累和总结，得出最优的销售方式和方案，就可以创造更大的商业价值，当然也可以让自己的收入更加的可观。一起加油向前奔跑吧
总结：经过上午的培训，我学到了很多之前没接触过的知识。首先以终为始，定一个有可行性的目标很重要，有了目标才能为之付出行动。为了达到目标，我们需要穷尽所有可能性，从上下游企业，现有人脉等各种渠道需要解决的办法。还有很多时候，除了从目前的情况分析问题，我们还需要从跳出框框，站在另一个角度分析问题，然后可以通过大家的探讨，集思广益，发现更多问题的解决办法。没有所谓行业的做法，只有自己公司和竞争公司的做法，我们需要放放目前的做法，再去发现更多的做法。

通过王老师一个早上的课程，深刻体会以终为始的重要性！只有定下了目标，盯着靶子都打才能利用好各种资源，把事情越做越顺了自信心就强大了！没有退路时，潜能就发挥出来了！不能给自己留下余地，才能逼出自己的潜能！希望下午收获更多