销售不怕处理客户异议，怕的是处理了半天，那些压根就不是客户异议，或者我说的再到位一些，那就是销售在给客户机会去不断的制造异议。这话怎么说呢？比如我见过很多的销售，都是客户提出一个异议，他去解决这个，然后客户再提出第二个，他又去解决，客户再提出第三个。双方啊就在中间这么拉扯着，而且前面其实聊挺好的，怎么到了这里冒出这么多的异议呢？其实你在不断的追着他去解决他异议的过程中释放出了一种信号，那就是现在谈话的主导权归他所有。

那他为了捍卫和巩固自己的这个主导权呢，就会不断的提出新的异议，或者是反复坚持自己曾经提出的某个异议，然后让你现在这里面出不来了，客户提出异议啊，都是真假参半虚实结合有主有次的你要会去识别，只针对那些真实的主要异议进行解决。这样才能击中要害，其他那些就简单带过，甚至忽略都是可以的。